Сегодня: 13.12.17
логин
пароль
Рекламные ссылки:

Сегодня 13 декабря 2017 года

  
Рубрики:  КЛИМАТ НАШЕГО БИЗНЕСА  ВЛАСТЬ  РИСКИ  ДЕНЬГИ   ДЛЯ ПОЛЬЗЫ ДЕЛА  НАШ КВАДРАТНЫЙ МЕТР  КЛУБ МАРКЕТОЛОГОВ  BAIKALLAND  НАШЕГО УМА ДЕЛО  ДОРОЖЕ ДЕНЕГ  БИЗНЕС-ЛАНЧ  PDF-ВЫПУСКИ  1  2  3  4  5  6   7                        ГОСЗАКАЗ И КОММЕРЧЕСКИЕ ТЕНДЕРЫ                      *  
 

ДЕНЬГИ


ВСЕ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ

Рынок диктует свои законы

10 лет назад, в эпоху тотального дефицита, на рынке  электрооборудования правила диктовал продавец. Тот, у  кого был товар, мог заламывать немыслимую цену,  требовать предоплату, долго-долго везти товар... В  котором, случалось, обнаруживался брак в момент  установки и монтажа. Тем не менее покупатель  рисковал, платил и ждал. А что было делать? Без  электрооборудования невозможно сдать ни один объект...

Сегодня ситуация радикально изменилась. Рынок  электрооборудования насыщен, и потому конкуренция на  нем весьма жесткая. Теперь правила диктует  покупатель. И продавцу, чтобы преуспеть, приходится  создавать все более комфортные условия для тех, кто  готов платить деньги за предоставляемые товары и  услуги.

ЧЕГО ХОЧЕТ КЛИЕНТ

Покупатель (крупная строительная фирма или  оптово-посредническая структура) при выборе  электрооборудования руководствуется следующими  критериями:

- Предлагает ли продавец товар высокого качества по  разумной цене 

- Есть ли у продавца все необходимое «здесь и сейчас» 

- Существует ли возможность  отсрочить платеж на значительный срок.

Если продавец способен удовлетворить все три эти  потребности одновременно, покупатель, безусловно,  станет его постоянным клиентом.

На иркутском рынке электрооборудования действует  около 30 фирм, однако компаний, чье предложение  соответствует запросам покупателя, единицы.  И именно  у них стабильно растут объемы продаж.

ДИНАМИКА РЫНКА

Развитие рынка электрооборудования напрямую зависит  от макроэкономической ситуации, как в регионе, так и  в стране в целом. Сильное влияние на него оказывают   объемы строительства. Можно отметить настойчивое  желание российских и зарубежных производителей  открыть свои представительства в нашем регионе, либо  установить прямые связи с крупными поставщиками  электрооборудования.

На рынке электрооборудования отчетливо прослеживаются  несколько тенденций:

- укрупнение давно известных на рынке компаний  

- перепрофилирование, изменение деятельности  (плавный переход компании «Электромаркет» на продажу  отделочных материалов, или ЗАО «Свими» -- на  электромонтажные работы) 

- появление и закрытие мелких фирм.

Причины таких изменений очевидны: чем выше  конкуренция на рынке, тем ниже цена товара. Чем  дешевле товар, тем меньше торговая надбавка, тем  меньше прибыль... В столь жестких условиях можно  выстоять, лишь имея безупречную репутацию, солидный  круг постоянных клиентов, партнерские отношения со  многими производителями электрооборудования. Подобный  запас прочности на сегодня есть только у тех, кто  работает на рынке электрооборудования давно и  серьезно. Остальные в сложившихся условиях вынуждены  искать более комфортные ниши.

ПРИМЕР ДЛЯ ПОДРАЖАНИЯ

Работа ООО «Аделаида+» -- достойный пример  движения навстречу покупателю. Полный ассортимент  электрооборудования (высоковольтное и низковольтное  оборудование, электроустановочные изделия,  светотехническая продукция, кабельная продукция,  электродвигатели), всегда имеющийся в наличии на  складе плюс гибкая система расчетов обеспечивают  «Аделаиде+» не только стабильное существование на  рынке, но и постоянное развитие.

Компания, чьим девизом стало максимальное  удовлетворение потребности покупателя, заняла  достойное место на иркутском рынке  электрооборудования, продемонстрировав понимание  рыночных законов и умение строить работу в  соответствии с ними.


  На первую страницу
  Cмотреть анонсы всех последних публикаций рубрики
  Cмотреть в архиве рубрики

Рекламные ссылки:

   
Написать отклик: itg@tinf.irk.ru
  
Условия размещения рекламы на сайте
Подписка на издание
Выходные данные