Сегодня: 24.07.17
логин
пароль
Рекламные ссылки:

Сегодня 24 июля 2017 года

  
Рубрики:  КЛИМАТ НАШЕГО БИЗНЕСА  ВЛАСТЬ  РИСКИ  ДЕНЬГИ   ДЛЯ ПОЛЬЗЫ ДЕЛА  НАШ КВАДРАТНЫЙ МЕТР  КЛУБ МАРКЕТОЛОГОВ  BAIKALLAND  НАШЕГО УМА ДЕЛО  ДОРОЖЕ ДЕНЕГ  БИЗНЕС-ЛАНЧ  PDF-ВЫПУСКИ  1  2  3  4  5  6   7                        ГОСЗАКАЗ И КОММЕРЧЕСКИЕ ТЕНДЕРЫ                      *  
 

4


Переговоры по-иркутски

В последние годы во всех экономических вузах страны, в том числе и иркутских, на факультетах "Экономика предприятий и предпринимательская деятельность" ввели обязательный курс лекций, цель которого -- научить будущих президентов компаний, генеральных и финансовых директоров правильно (читай, продуктивно) вести деловые переговоры.

Причем львиная доля времени на лекциях уделяется непосредственно выбору места переговоров. При этом про банальное подписание документов в офисе речь, само собой, не идет... Но если вы в университетах не обучались, а дела в собственном предприятии вести хотите грамотно, то добро пожаловать на нашу лекцию. С учетом мировых тенденций, естественно.

Классика жанра: деловой обед

Во всем мире деловой обед давным-давно принят как неизменный атрибут жизни бизнесменов любого уровня. Иркутские предприниматели -- не исключение. Они давно оценили преимущество переговоров за обеденным столом: и голод утолен, и непринужденная атмосфера располагает к продуктивной деловой беседе. Но если за границей существуют загородные рестораны и специальные деловые клубы, где предприниматели, имеющие членские билеты, в атмосфере, способствующей заключению сделок, могут радушно принять своих партнеров по бизнесу, то в Иркутске таких специализированных заведений, увы, нет. Поэтому люди дела выбирают рестораны, руководствуясь исключительно собственным вкусом. Особой популярностью у представителей делового мира нашего города пользуется ресторан "Марциано" "БайкалБизнесЦентра". Там и кухня отменная, и персонал обходительный.

Что же касается рекомендаций начинающим бизнесменам, то советуем: прежде чем пригласить партнера по бизнесу на деловой обед, узнайте все по максимуму о его вкусовых пристрастиях. Это позволит вам не попасть впросак при выборе блюд. В любом случае, увлекаться экзотикой не стоит. Столик должен быть 4-местный, даже если вас всего двое -- ведь вам понадобится место, чтобы разложить документы. И стоит ли говорить о том, что заказать столик нужно заранее. Деловая часть беседы начинается лишь после закусок или супа. Итоги подводятся с подачей кофе. Не забудьте: расплачивается за обед всегда инициатор встречи!

Что почем

Деловой обед на двоих:

 для менеджера среднего звена -- 1 000-1 500 руб.;

 для руководителя -- 2 000-3 000 руб.;

 для большого руководителя или владельца бизнеса -- 4 000-6 000 руб.

Вариант исторический: баня

Почему исторический? Да потому что ведение переговоров по уши в горячем паре, практиковавшееся в России испокон веков, сейчас отходит на задний план. Вернее так: баню, сауну и сопутствующие им ублажения души и тела из деловой жизни никто, конечно, не вычеркивает. Сводить партнеров (или потенциальных партнеров) по бизнесу попариться -- дело святое. Однако говорить о чем-либо жизненно важном для фирмы, а тем паче подписывать какие-либо договоры в сауне ни один уважающий себя бизнесмен не будет. Ну сами представьте генерального директора фирмы, который старается подписать пакет документов с клиентом где-нибудь между выходом последнего из сауны, сеансом у массажистки и очередной рюмкой водки. Верится с трудом... Так что банька хороша скорее как место заведения и средство поддержания дружеских контактов. Что, впрочем, для бизнеса тоже немаловажно.

Однако и тут существуют свои "подводные камни". Например, один из них -- количество выпитых спиртных напитков. Поскольку на один часок с двумя бутылками пива в сауну ходят только бедные студенты или домохозяйки, а бизнесмены обычно снимают заведение часов этак на 5-6, то нужно уметь держать себя в руках и не забывать, что партнеры по бизнесу должны остаться таковыми и завтра утром. А негативные воспоминания о банной пьянке могут расстроить даже почти состоявшуюся сделку.

Что почем

Час в иркутских саунах обычно обходится от 600 до 2 000 руб. Однако не стоит забывать, что дополнительные услуги в виде массажа или караоке, а также напитки и закуски в эту стоимость не входят.

Боулинг уже не моден

Еще пару лет назад одним из наиболее популярных мест проведения переговоров в Иркутске был боулинг. И не мудрено: тогда эта заморская игра в кегли еще только завоевывала иркутскую арену, а здоровый образ жизни становился все более и более популярным. К тому же мест, где можно было "погонять шары" в городе было раз-два и обчелся, а цены за аренду дорожки были немалыми. К услугам игроков всегда были бар и уютный мягкий уголок, где можно было и отдохнуть, и о делах поговорить спокойно...

Этот тип переговоров имел свои вариации: фитнес-клуб, теннисный корт, а иногда и дорожка бассейна. Однако в настоящее время иркутский рейтинг такого вида переговоров значительно упал. Все дело в том, что в грязь лицом перед бизнес-клиентами ударить никто не хочет. И поэтому если вы не мастер спорта, соглашаться на спортивно-деловую встречу не стоит. Хотя если вы вместе с партером по бизнесу вместе регулярно посещаете какое-либо спортивное учреждение, это, безусловно, может укрепить ваши деловые отношения.

Что почем

Боулинг в Иркутске -- аренда дорожки от 200 до 600 руб. в час.

Бизнес по-экстремальному

Представьте ситуацию: у вашей фирмы наметилась потрясающая сделка, а генеральный директор фирмы- клиента говорит: "О кей, договорились, завтра синоптики погоду хорошую передают. Я тут собрался на дельтаплане полетать, поехали со мной. А после того, как полетаем, подпишем все бумаги!". Ну что тут делать?! Придется лететь! Хотя плюсы у такого делового общения, конечно, есть. Например, пока два часа нужного ветра на земле ждешь, можно успеть все детали сделки еще раз обсудить, а после (если в живых останетесь...) чувство совместно пережитого экстрима, безусловно, сблизит и сроднит новых партнеров.

Как варианты могут рассматриваться прыжки с парашютом, ныряние с аквалангом, гонки на картингах, спуск с отвесной стены и прочие "адреналиновые" штучки. Но минусов у таких экстремальных переговоров гораздо больше, чем плюсов. Это, в первую очередь, банальный страх, во-вторых, проблемы с отсутствием навыков (если вы никогда не ныряли с аквалангом, вам будет не очень уютно), в-третьих, довольно большие затраты времени (полет на параплане занимает 5-7 часов), в-четвертых, такой вид бизнеса пока что остается больше уделом бесшабашных одиночек или совместным времяпрепровождением партнеров по бизнесу со схожими интересами.

Что почем

Полет на параплане в окрестностях Иркутска -- 1 200 руб.

Прыжок с парашютом стоит 610 рублей. В эти деньги войдет минимальная медицинская страховка -- 10 рублей, плюс членский взнос -- 50 рублей. Остальная сумма -- это обучение в клубе и стоимость самого прыжка.

Пиф-паф! Ой-ой-ой...

Но не стоит забывать, что живем-то мы все-таки в Сибири, и что в огромных массивах нашей прибайкальской тайги пока еще, к счастью, не перевелись всевозможные звери. И это открывает для иркутских предпринимателей еще один вид переговоров -- охоту. Особенной популярностью такой вариант пользуется в случаях, если потенциальные партнеры по бизнесу -- люди заезжие, а тем паче иностранцы. Существует множество разнообразных видов охоты: на марала и изюбря с егерями, умеющими подманить оленя; на медведя весной "на приваде" или "на солнцепеках", осенью "с подхода" и с собаками и зимой "на берлоге"; на сибирскую косулю "на солонцах" и во время "гона"; на кабаргу с подхода и с собаками; на лося "на стону"; на соболя и рысь по снегу с собаками; попутно -- охота на птиц и рыбалка. При этом живут охотники на благоустроенной охотничьей базе, обслуживают их профессиональные егеря. А повышение престижа вашей фирмы, соблюдение вековых традиций, трофеи и добрая доза адреналина, полученная во время процесса, говорят в пользу такого времяпровождения. А после охоты можно и о делах спокойно переговорить -- вокруг тайга, никто не помешает. Однако кроме плюсов "охотничьих" переговоров у них есть и два серьезных минуса. Это большой расход времени, поскольку подобный тур длится не менее пяти суток, и очень высокие цены, которые не каждому бизнесмены по карману.

Что почем

Как уже говорилось, переговоры на охоте -- удовольствие не из дешевых. Расходы на одного человека составят $790 с включением оплаты за услуги по подбору района, подготовку тура и согласование программы с охотхозяйством; бронирование и покупку билетов по маршруту; переезд на а/м из Иркутска в район охоты и обратно; организацию и проведение охоты; проживание в районе охоты; питание и услуги повара; полное обслуживание на охоте; аренду автотранспорта и лошадей; услуги руководителя охоты и егерей; оформление всех документов на охоту, включая путевки и лицензии; первичную обработку трофеев; охоту на птиц и рыбалку; оформление документов на провоз трофеев. Кроме того, существует еще масса дополнительных сборов, за разрешение поохотиться на того или иного зверя, отдельно оплачивается аренда оружия -- $25 в день. Но и это еще не все! За каждого добытого зверя придется платить отдельно. Причем, разброс цен существенный: от 5 баксов за утку до 1 600 за медведя.

Охота на врагов -- для настоящих мужчин

Если инстинкт охотника в вас неистребим, но зверей убивать жалко (или жалко денег, необходимых для настоящей охоты), пригласите бизнеспартнера на пейнтбол. Это гораздо дешевле, а выброс адреналина, поверьте, ничуть не меньше. Кстати поиграть в войнушку взрослые дяди могут не только на стандартной городской площадке, что в сосновом лесу около иркутского стадиона "Рекорд", но и в местах более живописных и комфортабельных. Таковыми являются игровые площадки в лесном массиве у гостинично-туристического комплекса "Байкал", что на 21 км Байкальского тракта (комфортабельные номера, сауна, бассейн, бильярд к вашим услугам), парк-отель "Бурдугуз" (39 км Байкальского тракта), Сибирская заимка (40 км Байкальского тракта) или гостинично-туристический комплекс "Байкальские терема", что в Листвянке. Все дополнительные услуги конечно же за соответствующую плату. Кстати, говорят, что "скрепленный" кровью (пусть и не настоящей!) деловой договор, очень надежен!

Что почем

Прокат оборудования (камуфляж, перчатки, защитная маска, маркер, заправленный воздухом) -- от 50 до 100 рублей.

Стоимость одного выстрела -- 3 рубля

Что же касается других расходов, то они зависят от продолжительности игры и от того, насколько "навороченная" площадка.

На теплоходе музыка играет...

Наиболее "крутым" видом переговоров является путешествие с деловыми партнерами на теплоходе по Байкалу. В такие круизы иркутские бизнесмены обычно отправляются с иностранными гостями. Этот вариант представляет собой все ранее перечисленные виды деловых встреч "в одном флаконе". Уютные каюты, первоклассный ресторан, бани-сауны- бассейны, экстремальные виды спорта (дайвинг, охота на берегу, рыбалка), красоты Байкала -- все к услугам арендаторов теплохода. Работайте, отдыхайте -- милости просим! Да вот только стоит это удовольствие соответственно -- 2000 евро с человека в день.

После изучения всего вышеизложенного, вы смело можете отправляться в путешествие по бурному морю деловых переговоров. И, надеемся, наши советы вам помогут! Удачи!

Опросик

На наш вопрос "Где вы предпочитаете вести деловые переговоры?" отвечают бизнесмены Иркутска:

Александр Солонинкин, генеральный директор ОАО "Адвар":

Со своими деловыми партнерами я предпочитаю встречаться в ресторане "Благовест". Там и условия для ведения переговоров достойные -- можно отснять отдельный кабинет -- и кухня отличная. Я вполне доволен.

Виктор Ломер, финансовый директор корпорации "Соломея":

Безусловно, встречи с партнерами по бизнесу в неформальной обстановке приносят хорошие результаты. Я, например, частенько приглашаю нужных нашей организации людей в театр или в филармонию. Однако непосредственно подписание договора проходит, конечно, в офисе корпорации.

Анна Осокина, менеджер туристической фирмы "Южный ветер":

Наша организация для поддержания деловых связей с нашими партнерами достаточно часто устраивает различные мероприятия на природе (например, пикники) с приглашением заранее запланированного круга лиц. Такие встречи очень продуктивны.

Леонид Костюков, президент консалтинговой кампании "Контекст":

Я считаю, что руководитель, который заинтересован в клиенте, должен досконально изучить его пристрастия и наклонности, и предложить ему именно то место деловой встречи, которое будет удовлетворять эти пристрастия. Тогда вероятность положительного исхода встречи увеличится в несколько раз.

Юлия Струглина

16.09.05


  На первую страницу
  Cмотреть анонсы всех последних публикаций рубрики
  Cмотреть в архиве рубрики

Рекламные ссылки:

   
Написать отклик: itg@tinf.irk.ru
  
Условия размещения рекламы на сайте
Подписка на издание
Выходные данные