ЕДИНСТВО НЕПОХОЖИХ

По оценкам экспертов, общий объем продаж на мебельном рынке в 2002 году   вырос по отношению к 2001 году на 35-40% и составил свыше   350 млн. руб. Спрос вырос на 15-25%. В 2003 году тенденция к увеличению  продаж сохранилась -- экономический рост в стране способствует развитию  потребительского спроса. 

Иркутский рынок мебели можно разделить на три сегмента.

1. Дешевая мебель -- реализуется по всем возможным каналам   распространения. В основном представлена продукцией Польши, Украины,   Белоруссии, Словакии и большинства отечественных производителей.

2. Средняя мебель -- доля данного сегмента постоянно растет за счет   появления потребителей среднего класса. Основной канал реализации --   специализированные магазины. Представлена продукцией Италии,   Германии, Франции, стран бывшего СЭВ.

3. Элитная и дорогая мебель -- группы с высоким доходом, потому что   получить значительную прибыль за счет объемов продаж невозможно. К   основным характеристикам продукции можно отнести: высокое   качество, натуральное сырье, известность марки, сервис. Для этого  сегмента рынка характерна высокая конкуренция и значительные   затраты на продвижение.   Основной канал реализации -- специализированные мебельные   салоны. Представлена в основном мебелью Германии, Франции, Испании,   Италии, США.

В Иркутске на сегодняшний день действуют 65 мебельных магазинов и   салонов. Из них 48 работают в сегменте дешевой и средней по классу мебели. 

Основной объем продаж обеспечивают сегменты дешевой мебели и   мебели для среднего класса. Чаще всего она продается в крупных   мебельных салонах, которые имеют большие выставочные и   складские площади. Весь ассортимент продукции есть на складе.   У продавцов этих сегментов отсутствует четкая специализация   на каком-то определенном производителе. Все магазины реализуют   продукцию одних тех же фабрик, т.е. ассортимент   у них достаточно однообразен. Владельцами таких магазинов   в основном являются частные лица, реже -- общества с ограниченной   ответственностью. Сроки гарантии на дешевую мебель и мебель для  среднего класса составляют: 24 месяца -- на корпусную, 18 -- на мягкую.   Развита продажа в кредит с рассрочкой платежа на 3 и 6 месяцев.   Доставка мебели во всех магазинах платная и стоит от 150 до 300 руб.

В последние три-четыре года получили широкое распространение салоны,   поставляющие на заказ кухни и мягкую мебель.   Чаще всего мягкая мебель -- местного производства, кухни -- импортируемые. 

 В сегменте дорогой и элитной мебели обстановка другая. На данном   рынке диктует условия мебель зарубежных производителей. В   ассортименте салонов мебель производства Италии, Германии, Франции, США.   Итальянская мебель имеет прочные позиции (особенно в сегменте   эксклюзивной мебели) и занимает примерно 2/3 части рынка.  Большинство салонов дорогой мебели являются   выставочными залами. Основная часть их расположена в центре  Иркутска. Площади составляют от 100 до   600 метров. 

 Многие салоны предлагают не только мебель, но и   различные предметы интерьера, в том числе и осветительные приборы.  В сегменте дорогой и элитной мебели не наблюдается господства   определенного стиля, доли классического и современного дизайна   практически равны.

В основном фирмы, работающие с дорогой мебелью имеют незначительный  товарный запас. Как правило, купленная мебель доставляется прямо с   фабрики изготовителя в течение одного месяца. Салоны предлагают   бесплатную доставку мебели по городу и услуги дизайнера. Срок   гарантии на дорогую и элитную мебель -- до 3 лет. Продажа в кредит   распространения не получила, но многие салоны подходят к клиентам  индивидуально при покупке на большую сумму. 

Надежда ТИГУНЦЕВА